Gestión comercial y financiera de la farmacia – Gestión de administración y rentabilidad de la farmacia – Comercialización y marketing

Nombre del Curso

Gestión comercial y financiera de la farmacia

Actividad Abierta o in Company

Modalidad virtual y presencial

INSCRIPCIÓN 2022

Carga horaria: 30 hs

Objetivos:

* Conocer la realidad de la farmacia, considerando su inserción en las complejas reglas del mercado actual.

* Presentar la gestión económico financiera.

* Comprender los desafíos de la farmacia post pandemia y la introducción de medios electrónicos.

* Analizar los Convenios de Seguridad Social, en especial el de Pami,

* Analizar la influencia de los convenios de Seguridad Social en la rentabilidad final de la farmacia

* Plantear alternativas de rentabilidad superadoras de la prestación farmacéutica a la Seguridad Social

* Conocer la relación con los demás actores del mercado farmacéutico.

* Analizar las nuevas perspectivas de comercialización y diseño de locales, así como la importancia fundamental del desarrollo del e- commerce en las categorías de no- forma serán consideradas específicamente.

Contenidos:

Módulo 1 : Gestión de Administración y Rentabilidad de la farmacia

 

1. Mercado y contexto actual

1.1. Conceptos económicos internos y externos que generan la realidad actual.

1.2. Análisis de los factores de gestión.

1.3. Precios y costos.

1.4. El efecto precio – inflación y su efecto en las finanzas de la farmacia

1.5. La farmacia post pandemia.

1.5.1. Efectos sobre el stock y la Ecuación Financiera.

1.6. La importancia de la farmacia de cercanía

2. Convenios y seguridad social

2.1. Convenio Pami – PVP, especial

2.2. Ajustes.

2.3. Resolución 337.

2.4. Liquidaciones.

2.5. Formas de Pago.

2.6. Rentabilidad final.

2.7. Otros convenios de la Seguridad Social y Prepagas.

2.8. Influencia final en la rentabilidad de la farmacia.

2.9. Recetas electrónicas.

2.9.1. Procesos autorización

3. Compras e inventario

3.1. Relación con la industria farmacéutica y la distribución.

3.2. Niveles de Inventario.

3.3. Rotación.

3.4. Efecto inflación sobre el stock.

3.5. Faltas.

3.6. Baja rotación y vencidos.

3.7. Robótica y almacenamiento inteligente

4. Gestión y rentabilidad

4.1. Cadenas de precios.

4.2. Su conformación.

4.3. Gestión de Compras.

4.4. El diferencial de Compras.

4.5. Gestión de Ventas.

4.6. Rentabilidad absoluta y relativa.

4.7. Genéricos y Reemplazos.

4.8. Gestión de Cuentas a Cobrar.

4.9. Cuentas Corrientes

4.10 El efecto inflación.

4.11. Gastos.

4.12. Incidencia en el costo.

4.13. Seguridad.

5. Precios, costos internos e inflación

5.1. Rentabilidad de la farmacia en épocas de inflación.

5.2. La actualización del precio de los medicamentos y su relación con los gastos y la inflación general.

5.3. Precios Especiales

 

6. Tablero de control

6.1. Concepto.

6.2. Variables a considerar.

6.3. Implementación.

6.4. Semáforos de atención.

6.5. Información para la toma de decisiones.

 

Módulo 2: Comercialización y marketing

1. Nuevo concepto de farmacia

1.1. El circuito del medicamento.

1.2. Genéricos y marcas.

1.3. El marketing del retail.

1.4. El consumidor inteligente y racional.

1.5. El concepto del negocio del bienestar.

1.6. Marcas de farmacia.

1.7. Góndolas o negocio tradicional.

1.8. El negocio de perfumería.

1.9. El lay- out de las farmacias.

1.10. Ventajas de la reforma del local.

1.11. Category management.

1.12. Merchandising.

1.13. Productos de Venta Libre.

1.14. Nuevo concepto de comercialización.

1.15. Manejo de precios y descuentos.

1.16. Objeciones.

1.17. Alternativas de rentabilidad adicional a la dispensación a la seguridad Social.

2. E- commerce, redes sociales, tecnología

2.1. Comercio electrónico.

2.2. Tipos de plataformas de Negocio.

2.3. Manejo de entrega y stock.

2.3.1. Redes sociales.

2.3.2. Dispensación de pedidos

2.3.3. Turneros inteligentes calidad de atención y eficiencia en los Recursos humanos